醫(yī)藥新零售走進(jìn)連鎖藥房的實(shí)踐者----大慶高淑玲
2019-01-23 00:00:00 來(lái)源： 點(diǎn)擊：2672 喜歡：0
人生有很多選擇，一旦選擇就要堅(jiān)持、鍥而不舍必定成功！我想，一個(gè)人今日所有的輝煌成就，都是她昨日正確的人生選擇。
高淑玲，一位聰慧、干練的實(shí)干型幸運(yùn)女神；她始終堅(jiān)信任何的收獲都不是巧合，而是每天的努力與堅(jiān)持得來(lái)的，人生因有夢(mèng)想而充滿動(dòng)力。幸運(yùn)，用這個(gè)詞形容，主要源于她在事業(yè)上的奇遇。
20歲的她就開始跑市場(chǎng)做業(yè)務(wù)，后來(lái)做給超市供貨的食品代理商，時(shí)不長(zhǎng)久食品的銷售日益蕭條，事業(yè)逐漸走到了瓶頸期，這讓當(dāng)時(shí)的她很是苦惱，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間彷徨思索，心想再也不能維持現(xiàn)狀、坐以待斃了。她有一個(gè)哈爾濱的專門做連鎖藥房的朋友給她說(shuō)：“河南有個(gè)膏藥廠家叫鄭州御品堂醫(yī)療器械有限公司生產(chǎn)的膏藥效果非常好，我已經(jīng)做了一年多了在連鎖藥房銷售回頭客非常多，而且廠家還有非常先進(jìn)的動(dòng)銷模式服務(wù)也非常好，全程幫扶你去做，做這個(gè)項(xiàng)目保證只賺不賠，像你這樣找項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)最好做這家的產(chǎn)品才靠譜。”
聽了朋友的一番話，高淑玲把之前考察的幾個(gè)項(xiàng)目果斷的放棄了，然后在朋友的推薦下和公司的客戶經(jīng)理王衛(wèi)娜取得了聯(lián)系，了解到一種全新的新零售營(yíng)銷模式，王經(jīng)理把整個(gè)模式運(yùn)作的流程給她講了一遍，高淑玲頓時(shí)有一種相見恨晚的感覺(jué)，這樣的模式就是傻子也能做成功，要是早一點(diǎn)有這樣的機(jī)會(huì)早就做發(fā)了！機(jī)遇總是降臨在有夢(mèng)想的人身上，機(jī)遇的降臨伴之而來(lái)的是成功的希望；一個(gè)明智的人總是會(huì)抓住機(jī)遇，把它變成美好的未來(lái)，而高淑玲無(wú)疑就是把握機(jī)遇的智者！
2017年3月末，在鄭州藥交會(huì)的前一天鄭州苗草堂集團(tuán)開辦了一場(chǎng)研討會(huì)，高淑玲便應(yīng)邀坐飛機(jī)趕到了鄭州。會(huì)場(chǎng)有來(lái)自全國(guó)各地的200多名代理商，在傳統(tǒng)市場(chǎng)無(wú)法突破瓶頸的今天，大家都帶著滿腔的熱情共同學(xué)習(xí)《在新的市場(chǎng)環(huán)境下，如何做大終端市場(chǎng)》為主題的新零售模式研討會(huì)；
公司免費(fèi)提供活動(dòng)裝備、試用貼、并有業(yè)務(wù)人員親自指導(dǎo)代理商給藥房做體驗(yàn)式銷售活動(dòng)吸粉，做微信營(yíng)銷鎖定顧客，從而實(shí)現(xiàn)線上、線下互通融合，幫助藥房建立穩(wěn)定的消費(fèi)群體，保障不增加任何投入的前提下銷量倍增、利潤(rùn)倍增。
高淑玲被這0風(fēng)險(xiǎn)的銷售模式深深的打動(dòng)了，特別是其它代理商對(duì)產(chǎn)品效果的認(rèn)可和稱贊更是給她樹立了信心，當(dāng)場(chǎng)立馬就訂了5萬(wàn)元的苗草清芳醫(yī)用冷敷貼和苗樂(lè)奇笑醫(yī)用冷敷貼，并簽約了這兩個(gè)品牌大慶地區(qū)的總代理。
今天的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是時(shí)代的寵兒，馬云吹響了新零售的號(hào)角，而在醫(yī)藥行業(yè)中，鄭州苗草堂集團(tuán)是首先推出線上和線下相結(jié)合新零售模式的企業(yè)，我們站到了風(fēng)口的源頭，我們是趨勢(shì)的適應(yīng)者和助推者。高淑玲深深的領(lǐng)會(huì)到她要做的是開創(chuàng)一個(gè)新時(shí)代的新模式，回到大慶后就立刻給當(dāng)?shù)氐膸准疫B鎖藥房進(jìn)行產(chǎn)品備案上架，建立自己的藥房終端群預(yù)約預(yù)熱，開始做起體驗(yàn)式銷售活動(dòng)，不到兩個(gè)月時(shí)間就做了13場(chǎng)，每次在給連鎖藥房做活動(dòng)時(shí)，高淑玲都親自給患者試貼，了解患者的需求，再把公司學(xué)習(xí)的操作步驟和產(chǎn)品賣點(diǎn)傳遞給藥房進(jìn)行指導(dǎo)，包括藥房產(chǎn)品的陳列形象，她也很是上心，學(xué)習(xí)把產(chǎn)品組合出不同的造型，還專門設(shè)計(jì)定做了一批產(chǎn)品展示架，利用陳列設(shè)計(jì)吸引眼球，大大提升產(chǎn)品亮點(diǎn)。
為了把新零售模式做的更好，專門成立體驗(yàn)式銷售活動(dòng)團(tuán)隊(duì)，幫助連鎖藥房培養(yǎng)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，打開品牌（苗草清芳、苗樂(lè)奇笑）、打響知名度，打開連鎖藥房的終端市場(chǎng)。夏季，對(duì)于代理商和藥房來(lái)說(shuō)是個(gè)膏藥的淡季，而她卻依舊堅(jiān)持做著體驗(yàn)式銷售活動(dòng)，每天的患者依然很多的排著隊(duì)等待試貼，每天的銷量保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，很多藥房都說(shuō)比旺季銷售的還要好幾倍。
不積跬步，無(wú)以至千里，不積小流，無(wú)以成江河；一分耕耘，一分收獲，前期的付出投入，終將會(huì)換來(lái)回報(bào)。就在8月份，這種新零售模式的推廣引起了大慶市電視臺(tái)的關(guān)注，采訪了她體驗(yàn)式活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)故事和苗草清芳、苗樂(lè)奇笑貼劑產(chǎn)品質(zhì)量的過(guò)硬之處，一時(shí)間高淑玲和她銷售的御品堂膏藥成了大慶人們熱議的話題，品牌的宣傳提升了產(chǎn)品的知名度，引來(lái)了周邊城市和連鎖藥房的關(guān)注，很多連鎖藥房要引進(jìn)她的模式，很多身邊的朋友要求加入她的團(tuán)隊(duì)，高淑玲申請(qǐng)做了我們整個(gè)黑龍江省的總代理，每天的銷量日益劇增，市場(chǎng)也在逐步的被開發(fā)。
鄭州苗草堂集團(tuán)作為醫(yī)藥行業(yè)新零售模式的開創(chuàng)者，為廣大的醫(yī)藥代理人開創(chuàng)了一條快速成功的高速路，帶領(lǐng)著一批批優(yōu)秀的醫(yī)藥代理商走上了成功的道路。高淑玲是他們中的一員，也是他們中的佼佼者，知道跟對(duì)人，做對(duì)事。就如集團(tuán)張董事長(zhǎng)說(shuō)的：“在我們業(yè)務(wù)經(jīng)理的協(xié)助下按照具體步驟聽話照做，就一定能做成功?！?/span>醫(yī)藥新零售模式我們是首創(chuàng)者也是實(shí)踐者，這套從來(lái)都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可循，線上、線下互通融合的新模式，在我們的實(shí)踐中不斷地得到更新和優(yōu)化，讓模式變得更簡(jiǎn)單、更容易操作也更高效。
高淑玲為了讓自己的腳步能跟上公司模式的更新，又讓她老公參加了我們9月份在沈陽(yáng)召開的新零售模式研討會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)又訂了11萬(wàn)元的產(chǎn)品，她先生上臺(tái)分享她的創(chuàng)業(yè)故事時(shí)，感受頗深:“無(wú)疑的是我們做出了一個(gè)最明智的選擇，感謝自己堅(jiān)持不懈，更感謝苗草堂集團(tuán)這一路的陪伴；我們還有更大的目標(biāo)，做黑龍江周邊省市各大連鎖藥房的最大的供應(yīng)商。”
人生在勤，不索何獲。現(xiàn)在，高淑玲將自己的人生推向了一個(gè)更高的高度，這是莫大的喜悅，也是代理商及我們共同的楷模。只要奮斗不息，人生終將輝煌!
鄭州苗草堂集團(tuán)一直在為做終端的代理商提供產(chǎn)品和服務(wù)，解決代理商在市場(chǎng)上遇到的所有問(wèn)題，協(xié)助打開產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷路，幫助代理商把銷量做起來(lái)，這是唯一追求的目標(biāo)。在新的時(shí)代我們將面臨新的機(jī)遇，互聯(lián)網(wǎng)將重塑世界經(jīng)濟(jì)，世界經(jīng)濟(jì)將會(huì)發(fā)生深刻的變革，而這個(gè)機(jī)遇，您是否抓住了呢？
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